Psicología del Marketing

Un buen título puede catapultar un artículo mientras que un titular mediocre puede hundir un buen texto haciendo que pase desapercibido. Esto es algo que conocen a la perfección los periodistas y que …

[Leer más...] acerca de ¿Quieres captar la atención de tus clientes? Crea títulos en forma de pregunta

La publicidad está por doquier, allí donde miremos hay un anuncio publicitario que nos intenta vender algo. Muchos hemos desarrollado una suerte de apatía que nos “desconecta” de estos …

[Leer más...] acerca de Masticar nos hace inmunes a la publicidad

Antes de Herman Miller, las sillas de oficina eran invisibles. El departamento de Recursos Humanos era quien se encargaba de comprarlas y, como podrás suponer, priorizaba la seguridad y la economía en …

[Leer más...] acerca de ¿Quieres vender más? El secreto está en la diferenciación

Para ilustrar la influencia del efecto anclaje, te haré una pregunta: ¿cuántos años tenía Mahatma Gandhi cuando murió? Como quizás no lo sabes, te pondré la cuestión más fácil. ¿Murió antes o …

[Leer más...] acerca de Efecto Anclaje, cuando la mente se queda atada a la primera impresión

Si tienes un sitio de comercio electrónico o una tienda física, de seguro en alguna ocasión te habrás planteado la pregunta: ¿por qué las personas entran y se van con las manos vacías, sin comprar …

[Leer más...] acerca de Como un error en el precio puede desplomar las ventas

Entras en una tienda (normalmente las estaciones de servicio), coges meramente lo que necesitas y, cuando vas a pagar, la dependienta te pregunta: “¿Quieres un rasca y gana?” Yo le respondo …

[Leer más...] acerca de Upselling: ¿cómo terminamos comprando productos que no necesitamos?

No importa de qué se trata, si es un par de pantalones, un coche o incluso una casa, en el mismo momento en que compras algo, en ese preciso instante en que el objeto pasa a ser tuyo, en tu mente algo …

[Leer más...] acerca de ¿Qué pasa en tu mente cuando compras?